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  维持联盟品牌在商业上的美誉度。虽然是一个商业联盟,但是中国的商业和文化氛围,大家还是喜欢歌颂忠诚。在阿里拿不出十分明显高于腾讯的筹码的情况下NBA选择与腾讯继续合作,不管是从运营风险上还是商誉风险上肯定都是更小的(尤其是在当今这个NBA联盟各队当家球星已经鲜有一人一城终老的氛围下 [大误] )

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  球迷是乐于让腾讯拿到合同的,起码这是一个长线博弈者,不会等量地把成本转移到消费者身上。如果碰到几个像乐视那样实力不强的短线暴发户,我们可就遭罪了。并且,腾讯相关板块的合力支持,让我们也能享受多一点一揽子服务,这是阿里等其它竞争者难以做到的。

  价格并没有翻3倍,腾讯最早的合同确实是5年5亿,但后来又每年花5000w拿下league pass,所以实际的版权年均价是1.5亿,这次续约是double价格。

  在这条突围之路上,广告、会员、电商引流、道具竞猜等增值服务,都是腾讯以及全行业在共同探索的方向。而除了巩固自身篮球资源的优势,腾讯在泛娱乐方面的尝试也初见成效,超级企鹅联盟IP等方面的试水,也为平台用户的破圈提供了更多可能。

  这样的价格,我们现在可以看笑话。可未来苦的可能就是我们自己,因为这些钱回头来都可能需要我们填。



  我猜到了腾讯能续约,但没想到跟阿里的竞争这么激烈,导致他们最终不得不把价格抬高到5年15亿美元——平均每年3亿美元,按照此时此刻人民币兑美元的汇率(1美元=6.8785人民币),相当于20.6355亿人民币。为了直播NBA,一年给NBA官方21个亿是什么概念?

  CBA版权分销给3家,总收益接近1亿美金了,NBA比赛更多球迷更多价值更高,独家卖3亿美金一年,不算夸张了。

  阻击阿里。腾讯虽然是一个相对开放的生态,但永远不能不警惕对手的敌意,何况那个对手是与腾讯瑜亮之争的阿里。讲个故事,小学的时候我爸给我买了个世界杯官方用球,虽然很舍不得但我还是一定会带着去学校给大家一起踢。因为我不带的话,大家通常就会踢另外一个对我有敌意的小朋友带的球,而那个小朋友唯一的要求就是不能带我玩。所以对腾讯来说NBA就是那颗再贵也不能舍不得的球。

  背景:本人在2013-2014年在联合利华清扬市场部时主导了清扬与新浪体育及NBA中国的合作,期间结交了不少圈内人,也见证了他们从新浪体育时代到腾讯体育时代的转变。



  我猜到了腾讯能续约,但没想到跟阿里的竞争这么激烈,导致他们最终不得不把价格抬高到5年15亿美元——平均每年3亿美元,按照此时此刻人民币兑美元的汇率(1美元=6.8785人民币),相当于20.6355亿人民币。为了直播NBA,一年给NBA官方21个亿是什么概念?

  维持NBA品牌的吸金能力。新闻中提到腾讯和阿里给出的报价应该相差无几,不管线亿,但肯定都相比上一个5年的合作价格上升了很大一个台阶,对NBA来说这已经是一笔不小的收入了。同时因为过去几年良好运营,NBA的品牌价值也在大幅提升,这点从赞助商的规模就可以侧面印证。以下是NBA中国官方分别在2015-16赛季结束后和刚过去的2018-19赛季结束后发出的对赞助商(NBA称为“合作伙伴”)的感谢函,可以看出赞助商数量在三年内从39家飙升至60家。每一家背后都是真金白银的赞助费,以及包括广告等二次传播及其他相关资源的投入,继续推高NBA的价值和吸金能力。

  在这条突围之路上,广告、会员、电商引流、道具竞猜等增值服务,都是腾讯以及全行业在共同探索的方向。而除了巩固自身篮球资源的优势,腾讯在泛娱乐方面的尝试也初见成效,超级企鹅联盟IP等方面的试水,也为平台用户的破圈提供了更多可能。

  到了腾讯这,那可就直接比肩ESPN了。600平米的演播室比新浪当初的30多平米大气何止十倍,豪华程度更是不可同日而语。每天最重要的几场比赛还给你安排几个漂亮的女主播陪你一起看球,正处于青春期的热血少年能不激动么。虽然也有钢铁直男讨厌不懂球的女主播出境,但更多的人都在争论徐小溢、王小七和宋美娜谁最漂亮,佳依和果果谁更适合当老婆。更重要的是,腾讯购买了联盟通的版权后,所有比赛付费后随便看,这让一些铁粉无比痛快。上帝视角、高清蓝光,90%的比赛都有人为你解说,这待遇在网络直播时代已经是前无古人了。

  一方面,NBA的播出时间恰好在国内的上午,与晚上合家团聚的“大屏时间”不同,上午的时间刚好方便移动端随时随地观看比赛,增加了数字媒体的使用场景。

  最终可以获得NBA的青睐,与出价更高的阿里PK并最终胜出,一方面源于过去4年腾讯运营NBA的积累,另外对于NBA而言,他们看重的或许正是腾讯的整体数字媒体与社交平台,以及其对于平台用户画像的洞察。

  不过有一点可以确定,NBA从海外市场获得的版权收入,中国占绝对的大头,其他单一市场跟中国相比都不值得一提。

  2019 年,美国知名数据研究公司安培分析(Ampere Analysis)的调查报告显示,NBA是中国最受欢迎的体育赛事,甚至压过了世界杯、奥运会、英超和欧冠。他们的数据还显示,有33%的中国球迷愿意花钱看NBA。

  当然,还有X变量。抖音、快手们的异军突起就是例子,腾讯能否利用平台优势和技术优势(如VR)创造更多可能,也值得关注。

  良好的媒体氛围:腾讯相比新浪及其他大多数体育媒体对NBA赛事花边和负面新闻的报道都很少,相反每次有撕逼有反目有转会时腾讯第一时间出来的都是追忆美好过去的MV式的集锦回顾,常让球迷们看了无不动情泪目,忘了紧张的负面情绪。

  在传统体育转播媒介电视和杂志日渐式微的今天,网络的迅速发展让大多数人都有能力去选择更为方便更加清晰的网络直播。而像以往新浪时代,一天只有一场比赛还卡的要死,重庆卫视转播个nba被大家追着看的时代已经回不来了。

  有一个有趣的点:字节跳动上个月投资了虎扑,以百分之三十比例成为第一股东。腾讯和字节跳动总归要在更大的战场正面厮杀了。

  TOM是第一个跟NBA签合同在中国搞直播的,那时候网络信号卡的要死。很多时候我都宁愿去直播吧找那种需要安装临时插件或者无插件的信号源看比赛,TOM相比这些毫无优势。

  体育是一个比较垂类的兴趣分支,就像一个深井,外面的人进去需要门槛,里面的声音出来也有难度,而且体育用户的消费能力也非常有限,如何把这个门槛降低,把影响力做大,是包括腾讯在内的所有体育平台的难题。

  而腾讯则提供了更多的选择与交互,无论是增加的场次,高清的信号,死忠通、联盟通、联名会员等不同价格和场次的会员安排,还是解说与转播镜头的选择,以及越来越多的增值服务,加上弹幕、商城以及主播的礼物互动,都开始让更多的人从不理解到理解,最终习惯于如此的观赛方式,将看球融入日常生活。

  如果单纯从金额上来比较,腾讯5年总共“才”需要支付15亿美元,而且还是数字媒体的独家,是不是便宜很多呢?当然不能这么比。腾讯拿下NBA版权后的变现能力受主要受两大因素影响——市场成熟度和公司围绕NBA版权的运营经验。市场成熟度方面,中国虽然是NBA除美国本土之外最大的海外市场,但中国用户在体育媒体产品上的消费意愿、消费水平都远不及美国,因此现阶段可开发的资源相对有限。运营经验上,ESPN和TNT从上世纪80年代就开始转播NBA,围绕NBA的版权分销及商务开发经验都要远远成熟于中国公司。

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